7 דרכים שדו״ח רווח והפסד יכול להכפיל את הרווחיות של הקליניקה שלכם 📊💉
- זהר ממן
- 7 days ago
- 4 min read
רופאים יקרים, אתם מצילים חיים כל יום, אבל האם אתם מצילים גם את העסק שלכם? 🩺💼
בעולם הרפואה הפרטית של היום, להיות רופא מצוין זה לא מספיק - עליכם להיות גם מנהלים עסקיים מעולים. ואין כלי ניהולי חשוב יותר מאשר דו״ח רווח והפסד מדויק ועדכני! 📈
למה רופאים חייבים לשלוט בדו״ח הרווח וההפסד שלהם? 💡
דו״ח רווח והפסד הוא לא רק עוד טופס למס הכנסה. הוא המפתח לקבלת החלטות אסטרטגיות שיכולות להבדיל בין קליניקה משגשגת לבין קליניקה מתקשה:
1️⃣ זיהוי מדויק של מקורות ההכנסה הרווחיים ביותר 🔍💰
דוגמה מעשית: ד״ר שרון, כירורגית פלסטית, ניתחה את דו״ח הרווח וההפסד שלה וגילתה שטיפולי אסתטיקה לא פולשניים מניבים רווח גולמי של 75%, בעוד שניתוחים פלסטיים מניבים רק 45% רווח גולמי. בעקבות גילוי זה, היא הגדילה את מספר ימי הטיפולים האסתטיים והכפילה את הרווח השנתי הכולל.
שאלה לרופא: האם אתם יודעים בדיוק איזו פרוצדורה/טיפול מניבים לכם את הרווח הגבוה ביותר לשעה? 🤔⏱️
2️⃣ תמחור אסטרטגי של שירותים רפואיים 💲📋
מקרה לדוגמה: ד״ר יוסי, רופא עיניים, גילה באמצעות ניתוח דו״ח הרווח וההפסד שבדיקות שגרתיות מתומחרות בחסר ביחס לעלויות התפעול. הוא עדכן את התעריף ב-15% בלבד, וזה הוביל לגידול של 11% ברווח הנקי - בלי לאבד מטופלים!
נוסחה חשובה:
תמחור אופטימלי = עלות ישירה + הוצאות עקיפות + % רווח רצוי
טיפ: בכל רבעון, בדקו מחדש את תמחור השירותים שלכם אל מול נתוני הרווח בפועל! 📅
3️⃣ ניהול מבוסס נתונים של הוצאות הקליניקה 📉📊
דוגמה מהשטח: קבוצת רופאי משפחה ששכרו קליניקה משותפת גילו דרך ניתוח דו״ח רווח והפסד שההוצאות המנהליות מהוות 35% מההכנסות - הרבה מעל הממוצע בענף (22%). הם יישמו מערכת דיגיטלית לניהול תורים ומסמכים, והורידו את שיעור ההוצאות ל-24% תוך שנה.
רשימת הוצאות לבדיקה מיידית:
🔸 שכר עובדים וצוות מנהלי
🔸 שכירות ודמי ניהול
🔸 ציוד מתכלה ותרופות
🔸 ביטוח אחריות מקצועית
🔸 שיווק ופרסום
🔸 תוכנות לניהול הקליניקה
4️⃣ חישוב מדויק של נקודת האיזון הייחודית לקליניקה שלכם 📐🧮
דוגמה מספרית מפורטת:
נניח כי לקליניקה אורתופדית יש:
הוצאות קבועות חודשיות: 45,000 ₪ (שכירות, משכורות, ביטוחים וכו׳)
הוצאות משתנות: 25% מההכנסות (ציוד מתכלה, תרופות, עמלות וכו׳)
שיעור הרווח הגולמי: 75% (100% - 25% הוצאות משתנות)
נקודת האיזון = הוצאות קבועות / שיעור הרווח הגולמי נקודת האיזון = 45,000 / 75% = 60,000 ₪
המשמעות: על הקליניקה להכניס לפחות 60,000 ₪ בחודש כדי ״לצאת בלי הפסד״. אם הקליניקה מכניסה 100,000 ₪, הרווח לפני מס יהיה:
רווח = (100,000 - 60,000) × 75% = 30,000 ₪
שאלת מפתח: האם אתם יודעים כמה מטופלים/פרוצדורות עליכם לבצע בחודש כדי להגיע לנקודת האיזון? 🤔
5️⃣ שימוש בדו״ח להערכת מיסים מראש וחיסכון בהפתעות 💸🧾
סיפור מקרה: ד״ר לילך, נוירולוגית עצמאית, ביצעה הערכת מס באמצע השנה וגילתה שהיא צפויה לחרוג למדרגת מס גבוהה יותר. היא הגדילה את ההפרשות לפנסיה ולקרן השתלמות, רכשה ציוד לקליניקה בסוף השנה, וחסכה מעל 40,000 ₪ במס הכנסה.
טיפ קריטי: בצעו הערכת מס לפחות פעמיים בשנה - ביוני ובאוקטובר! ⏰
6️⃣ בחינת כדאיות כלכלית של הרחבת הקליניקה או רכישת ציוד 🏥🔬
דוגמה מעשית: דו״ח הרווח וההפסד של ד״ר אלון, רופא שיניים, הראה שהוא עובד בתפוסה מלאה וברווחיות גבוהה. ניתוח מעמיק של הדו״ח אפשר לו לחשב במדויק את תקופת החזר ההשקעה עבור הוספת חדר טיפולים ושכירת רופא שיניים נוסף - ההחזר צפוי תוך 14 חודשים, מה שהפך את ההחלטה לקלה.
נוסחת ROI לציוד רפואי:
תקופת החזר השקעה = עלות הציוד / (הכנסה חודשית צפויה × שיעור הרווח הגולמי)
7️⃣ קבלת החלטה מושכלת על מודל העסקי: עצמאי או חברת רופא? 🏢👨⚕️
מקרה בוחן: ד״ר נועה, קרדיולוגית עם הכנסה שנתית של 900,000 ₪, ניתחה את דו״ח הרווח וההפסד שלה יחד עם רו״ח המתמחה ברופאים. הניתוח הראה שמעבר לחברת רופא יחסוך לה כ-70,000 ₪ בשנה במיסים ויאפשר לה גמישות רבה יותר בניהול הכספים.
מתי כדאי לשקול הקמת חברת רופא?
🔹 כשרמת ההכנסות גבוהה (בד״כ מעל 700,000 ₪ בשנה)
🔹 כשיש צורך בהשקעות משמעותיות בציוד
🔹 כשמתכננים להעסיק רופאים נוספים
🔹 כשרוצים להפריד באופן מלא בין הכספים האישיים לעסקיים
עיבוד מקצועי של דו״ח רווח והפסד - הדגמה מפורטת 📝
דוגמה לדו״ח רווח והפסד של רופא/ה מומחה/ית:
הכנסות
--------------------
הכנסות מקופות חולים: 480,000 ₪
הכנסות ממטופלים פרטיים: 620,000 ₪
הכנסות מייעוץ וחוות דעת: 150,000 ₪
--------------------
סה״כ הכנסות: 1,250,000 ₪ (100%)
עלות השירותים הרפואיים
--------------------
ציוד מתכלה וחומרים: 125,000 ₪
שכר לעוזרים רפואיים: 180,000 ₪
--------------------
סה״כ עלות שירותים: 305,000 ₪ (24.4%)
רווח גולמי: 945,000 ₪ (75.6%)
הוצאות תפעול והנהלה
--------------------
שכירות וארנונה: 168,000 ₪
ביטוח אחריות מקצועית: 42,000 ₪
פרסום ושיווק: 36,000 ₪
הנהלת חשבונות וייעוץ: 24,000 ₪
הוצאות משרדיות: 18,000 ₪
אחזקה וניקיון: 30,000 ₪
--------------------
סה״כ הוצאות תפעול: 318,000 ₪ (25.4%)
רווח לפני מס: 627,000 ₪ (50.2%)
ניתוח הדו״ח וזיהוי הזדמנויות:
רווחיות גבוהה בפרטי - ניתוח מעמיק מגלה ששעת טיפול במטופלים פרטיים מניבה רווח גולמי של 85% לעומת 65% בקופות חולים. פעולה מומלצת: הגדלת זמן הקבלה למטופלים פרטיים.
יחס הוצאות/הכנסות - 25.4% הוצאות תפעול הוא שיעור סביר, אך עדיין יש מקום לשיפור. הממוצע בתחום הוא 22%. פעולה מומלצת: בחינה מחדש של חוזה השכירות או מציאת שותפים לחלוקת עלויות.
תמהיל שירותים אופטימלי - ייעוץ וחוות דעת מהווים רק 12% מההכנסות אך דורשים זמן מועט יחסית. פעולה מומלצת: הגדלת נתח הייעוצים וחוות הדעת.
אל תנהלו לבד! הצטרפו עכשיו לקהילת המומחים שלנו! 🚀📱
חדש ובלעדי! קבוצת הוואטסאפ DOCTAX PRO - הקהילה המקצועית היחידה בישראל המתמחה בניהול פיננסי ומיסוי לרופאים עצמאיים ובעלי חברות רופא!
מה מקבלים חברי הקהילה?
🔹 טיפים שבועיים ספציפיים למיסוי רופאים ומקסום רווחיות
🔹 עדכונים שוטפים על שינויי חקיקה שמשפיעים ישירות על רופאים
🔹 פורום שאלות ותשובות עם מומחי מס המתמחים ברופאים בלבד
🔹 כלים פרקטיים לניהול פיננסי נכון של הקליניקה
🔹 מפגשי זום אישיים לחברי הקבוצה לפתרון בעיות ספציפיות
🔹 גישה למחשבונים ייעודיים לרופאים לתכנון מס וחישוב רווחיות
המטופלים שלכם סומכים עליכם - ובענייני מיסוי, אתם יכולים לסמוך עלינו!
👇 הצטרפו עכשיו! לחצו על הלינק ותיהנו מידע שווה אלפי שקלים 👇 https://chat.whatsapp.com/HhvHqC5nrvA2N6XMoPhR6t
הפסיק לשלם יותר מדי מס! התחילו לנהל נכון את הכספים של הקליניקה! ⏰💵
הבהרה חשובה: המידע המובא לעיל הינו כללי בלבד ואינו מהווה ייעוץ מקצועי או תחליף לחוות דעת אישית המותאמת לנסיבות הספציפיות שלכם. לייעוץ פרטני ומותאם אישית יש לפנות למומחה מיסוי המתמחה ברופאים.
לבריאות הכלכלית של הקליניקה שלכם,
רואה חשבון זהר ממןDOCTAX - מומחה למיסוי רופאים עצמאיים ובעלי חברות רופא
Bình luận